Selasa, 05 Juli 2011

MANAJEMEN STRATEGI

http://narotama.ac.id/ http://fenaro.narotama.ac.id/  
http://arasy.dosen.narotama.ac.id

 
TUGAS
MANAJEMEN STRATEGI
“HOLCIM”


OLEH :

ARIES APRILIA (01210105)
DYAN HARDININGSIH (01110067)

FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS NAROTAMA
SURABAYA


Contact
PT Holcim Indonesia Tbk
Corporate Communication
Menara Jamsostek
North Building 15 th floor
Jl. Gatot Subroto No. 38
Jakarta
Indonesia
Phone+62 21 52962011
Fax+62 21 52962030























Sekilas Perusahaan
Holcim merupakan pelopor dan perusahaan yang inovatif di industri semen yang berkembang di Indonesia, baik pasar perumahan, bangunan komersial dan proyek infrastruktur yang luas. Kami merupakan satu satunya penyedia layanan yang terintegrasi meliputi 9 tipe semen, beton jadi dan agregate. Kami juga membangun usaha waralaba unik yang lengkap, solusi perumahan yang terjangkau dengan konsep rumah tumbuh, mengembangkan kemampuan lebih dari 3000 tukang bangunan, memiliki lebih dari 43 waralaba dan sekitar 9000 toko bangunan yang tersebar di seluruh pulau Jawa.
Kami merupakan yang pertama di pasar untuk produk minimix yang dapat dijangkau oleh pemilik rumah melalui telepon, dengan pelayanan beton jadi pada hari yang sama dan merupakan yang pertama untuk batching plant beton yang bergerak. Semintar tentang praktek terbaik di industri konstruksi dalam pengecoran berskala besar untuk fondasi bangunan tingkat bertingkat telah dilaksanakan dengan baik. Kami merupakan pelopor dalam menciptakan pusat pendidikan profesional baik kejuruan maupun keahlian manajerial melalui Akademi Holcim sehingga menjadi ajuan bagi siswa-siswa di Asia Tenggara.
Pangsa pasar kami adalah di Pulau Jawa dimana kami mengoperasikan dua pabrik dan satu tempat penggilingan dengan total kapasitas terpasang 8,5 juta ton.
Kami juga mengoperasikan banyak tempat pengolahan beton dan tambang batu di Jawa disamping jaringan logistik dan gudang penyimpangan.
Geocycle merupakan operasional berbeda yang memberikan jasa bagi penghasil limbah di industri, limbah rumah tangga dan limbah pertanian. Kami merupakan pelopor penghancuran gas CFC ozon yang aman dan satu-satunya fasilitas yang ada di Asia Tenggara. Kami mendapatkan karbon kredit dalam UNFCCC melalui mekanisme produksi bersih untuk proses co-processing biomasa dan memusnahkan emisi CO 2 dari pembusukan limbah pertanian yang tidak terpakai.
Pada tahun 2008 merek Holcim memperoleh penghargaan Superbrand yang pertama kali untuk industri semen dan juga memperoleh penghargaan pertama untuk kategori lingkungan dalam Sustainable Development Reporting Awards. Pada tahun yang sama kami juga memperoleh penghargaan dari Presiden Republik Indonesia untuk keselamatan kerja, pada tahun 2006 meraih penghargaan dari Dupont/Warta Ekonomi sebagai "Most caring company for safety" serta mendapatkan medali emas dari Kepolisian Republik Indonesia untuk manajemen keamanan.

Misi, Visi dan Nilai Perusahaan

Misi :
PT. Holcim Indonesia Tbk, melalui manufaktur dan penjualan semen, beton, agregat dan pengembangan sumber daya manusia, kami memberikan keuntungan yang maksimal kepada para pemegang saham, serta mempertahankan tanggung jawab terhadap seluruh pemangku kepentingan.

Visi :
Menjadi yang terbaik dalam hal kinerja dan kami menjadi perusahaan Indonesia yang paling diakui di dalam industri, masuk kategori terbaik didalam Grup Holcim.

Nilai :
- "Partnership" is our Strength ( mempunyai kekuatan dengan rekan kerja ).
- "Delivering Our Promise" is our Performance.( pengiriman selalu tepat sesuai dengan                                     Perjanjian).
- "Care" is our Passion ( selalu terbuka dan semangat ).

Tujuan Perusahaan
Tujuan PT. Holcim Indonesia adalah sebagai berikut :
1. Memperluas bidang usaha dan memperluas pangsa pasar
2. Memperhatikan keinginan konsumen dan perilaku pembeli
3. Menganalisa industri, pesaing, dan pasar bisnis
4. Pembelian bisnis dan memperoleh laba
5. Menciptakan images branding yang berkualitas dan memenuhi kebijakan environmental     
  yang harus dipatuhi dan dilaksanakan
6.Menciptakan lapangan pekerjaan di sekitar area perusahaan pada khususnya dan
  menciptakan CSR dengan memberdayakan masyarakat sekitarnya
7.Mematuhi peraturan-peraturan dan undang-undang yang berlaku di Indonesia dan
  merehabilitasi area
8. Mematuhi K3 (keselamatan, kesehatan kerja, kesejahteraan karyawan

Strategi PT. Holcim
Holcim Indonesia sangat berkomitmen pada Pembangunan Berkelanjutan (PB), hal ini berarti sejalan dengan pertumbuhan usaha, kami juga memberikan kontribusi pada pembangunan ekonomi untuk meningkatkan mata pencaharian dan standar hidup serta bertanggung jawab dalam mengelola sumber daya lingkungan untuk membantu generasi yang akan datang sehingga dapat memenuhi sumber kebutuhannya.
PB merupakan hal pokok pada merek dan reputasi kami yang membedakan kami di pasar yang kompetitif. Hal ini tertuang dengan jelas dalam sistem manajemen perusahaan. Merupakan hal yang selalu kami sampaikan kepada para pemangku kepentingan kami, dan hal ini merupakan bagian yang tidak terpisahkan dalam hidup sehari-hari para karyawan.
Kami mengukur kinerja maka melalui triple bottom line:
·         Ekonomi: Bagaimana kami bekerja dengan toko, pengusaha semen danbeton, tukang dan sektor konstruksi pada umumnya.
·         Lingkungan: Bagaimana kami mengelola sumber daya alami dan dampak dari operasional kami terhadap iklim dan ekosistem serta bagaimana kami mengembalikan hal ini kepada masyarakat seperti pengolahan limbah pertanian dan limbah lainnya.
·         Sosial: Bagaimana kami berperan penting untuk membantu masyarakat sekitar, kepedulian dan kontribusi pada bidang pendidikan, keselamatan dan keamanan, kesehatan dalam keseharian sesuai dengan kebutuhan baik pandangan lokal dan internasional.





Studi Kasus dan Penghargaan

Peluang di Depan Pintu
Menindaklanjuti hasil persetujuan dari Dewan Eksekutif dari UNFCCC pada bulan Desember 2008, saat ini Holcim Indonesia sedang menjalankan proyek Mekanisme Pembangunan Bersih terbesar untuk mengurangi emisi CO 2. Hal ini lebih dari sekedar cerita tentang untuk mengurangi gas emisi dan sertifikat yang telah didapatkan.Namun ini akan berdampak pada perubahan peluang ekonomi bagi beberapa orang untuk memperbaiki ekonominya.

Tingkat Mikro
Terisi penuh dengan karung jerami, truk Afnanuddin seberat 8 ton berhenti di depan pintu keamanan pabrik Holcim Indonesia di Narogong, Jawa Barat. “Surat jalan dan barang bawaan diperiksa sebelum kendaraan dapat ijin masuk dan melewati jembatan timbang. Hampir 50 % dari bisnis transportasi ada di sekitar Holcim mulai dari memindahkan palet dan kantong semen namun yang paling sering adalah mengangkut 500 ton limbah pertanian per bulannya” kata Afnanuddin, sambil menunggu untuk bongkar muatan di gudang biomassa milik Holcim sementara petugas kontrol memeriksa dan memastikan kelembaban dari jerami yang baru saja diantarkan.

Seiring dengan meningkatnya penggunaan limbah pertanian oleh Holcim Indonesia sebagai pengganti dari batu bara, Afnanuddin dapat menggandakan truk yang dimilikinya dari dua buah menjadi empat buah pada tahun 2006. Hingga akhir tahun 2008, sebanyak 75 usaha kecil dan menengah telah dirintis dengan mengirimkan jerami, serbuk gergaji dan cangkang kelapa sawit ke dua pabrik Holcim Indonesia. Kemudian efektif pada tanggal 1 Januari 2009, Holcim menawarkannya kontrak tetap untuk mengantarkan 500 ton limbah pertanian setiap bulannya tambah Afnanuddin. Dengan pendapatan tetap yang diterimanya membuat keyakinan dan peluang untuk mengembangkan bisnis dengan menyewakan enam truk tambahan. Dengan tambahan kapasitas ini, maka ia berharap agar kontrak dengan Holcim dapat ditingkatkan menjadi 1000 ton perbulan.

Memperbaiki Proses
Sifat praktis atas pemanfaatan limbah pertanian yang selama ini tersedia bukan berarti tidak ada hambatan. “Kami mulai mencoba untuk mengajak perusahaan logistik lokal untuk menyediakan yang kami butuhkan namun akhirnya disadari bahwa kesempatan dari sisi ekonomi menawarkan dampak yang lebih besar hingga menyentuh usaha kecil dan menengah” ujar Wilman Husnuldoni, petugas biomasa di lapangan. Komunikasi dengan penduduk setempat akhirnya tercapai setelah kami memasang spanduk yang menawarkan uang tunai bagi sekam padi yang tidak terpakai walaupun beberapa orang terlihat curiga atas upaya tersebut dan mendapatkan tanggapan yang kecil. Hingga akhirnya strategi komunikasi dibentuk dengan membuat Tim Sumber Biomassa Holcim.
Sebuah pelatihan tentang teknik negosiasi dikembangkan secara internal oleh Holcim Academy, petugas biomassa di lapangan akhirnya bertemu langsung dengan petani lokal dan warga masyarakat. Seiring berjalannya waktu dan frekuensi pertemuan, kepercayaan dan komunikasi yang telah terjalin akhirnya masyarakat menyambut dengan hangat sebuah peluang ekonomi di depan pintu rumah mereka.
Untuk mengatur arus masuk biomassa maka memberlakukan sistem kontrak pada bulan Desember 2008 kata Wilman. “Saat ini kami memiliki tiga jenis kontrak yang berbeda yaitu kontrak untuk minimum 1000 ton perbulan, 500 ton perbulan dan kontrak untuk pengiriman yang tidak terjadwal dalam skala kecil. Petugas biomassa kami memberikan penjelasan kepada tim produksi, juga menginformasikan kepada pemasok jumlah persediaan yang dibutuhkan hingga akhirnya pemasok mengatur jadwal yang disesuaikan dengan kebutuhan” Sistem ini tidak saja menjamin pasokan bagi Holcim dan pembayaran bagi pengusaha transportasi tapi menjamin tersedianya lapangan kerja tidak terbatas untuk para supir dan tukang bongkar muatnya. Sistem pembayaran untuk biomassa yang datang, juga telah diperbaiki dari pembayaran di akhir bulan menjadi pembayaran tunai langsung setelah pengiriman. Sebuah langkah perubahan yang mendapatkan sambutan dari penggumpul biomassa yang memiliki pendapatan terbatas.

Proyek
Holcim Indonesia merupakan perusahaan pertama di Holcim Group yang menerima pengakuan dari UNFCCC atas penggantian bahan bakar fosil dengan bahan bakar alternative di pabrik semen. “Setelah pengakuan tersebut, saat ini kami dalam proses audit untuk efektifitas pengurangan emisi untuk mendapatkan karbon kredit,"ujar Vincent Aloysius, Geocycle Country Manager: “Kami berharap dapat mengurangi sekitar 500.000 ton CO 2 tiap tahun selama sepuluh tahun berikutnya dan hal ini merupakan proyek tunggal CDM yang terbesar di Indonesia dalam jumlah emisi CO 2 yang berhasil dikurangi.''

“Banyak hal yang harus dilalui sebelum kami dapat mengurangi target CO 2 “ tambah Vincent. Untuk mencapai tambahan target emisi CO2 yang dapat dikurangi selama beberapa tahun kedepan, kami harus membentuk tim yang kuat untuk mengoptimalkan nilai. Dalam berbagai hal tahun 2009 merupakan tahun yang penuh rasa optimis dengan menggunakan peralatan yang ada secara efisien, meningkatkan kemampuan tenaga operator dan menjalankan kompetisi di tingkat internal untuk menjadi yang terbaik dan menghasilkan nilai yang stabil.
Mekanisme Pembangunan Bersih di desain untuk membantu negara-negara industri mencapai target emisi gas rumah kaca melalui proyek pembangunan berkelanjutan di negara berkembang. Keuntungan yang didapat dengan berpartisipasi adalah termasuk untuk memperoleh tingkat operasional yang besar, dekat dengan masyarakat sekitar, lingkungan masyarakat yang lebih sehat dan menciptakan reputasi yang baik sebagai perusahaan yang bertanggung jawab terhadap lingkungan dan pemegang saham. Secara global Holcim telah mengurangi emisi gas CO 2 dari produksi semen sebesar 16,3 % per tahun sejak 1990 dengan target mencapai 20 % sebelum ahun 2010. Holcim Indonesia sendiri telah mengurangi emisi sebesar 12% sejak tahun 2002 hingga 2007.

Taktik
Strategi PT. Holcim ini ada 3 yaitu :
1. Produk focus
2. Geografis lingkungan atau habitat alam
3. Local manajemen, maksudnya masih berhubungan dan berkaitan dengan undang-    undang yang berlaku di negara tersebut dan mengikuti global standart, seperti ISO.
l  Taktik pemasarannya berupa penjualan ke anak perusahaan yaitu holcim beton, yang mempunyai batching plant di berbagai kota besar di pulau jawa. Dan di dukung dengan armada truck mixer dan kapsul truk untuk mengangkut beton, cor, dan semen curah, adapun support lain holcim beton juga mempunyai tambang batu di berbagai daerah untuk memasok material ke batching plant dan untuk mendukung pemasokkan Semen di Jawa Timur akan didirikan pabrik semen di Tuban. Mengenai kualitas mengikuti aturan yang berlaku, misalnya saja ada sertifikat ISO untuk lingkungan. Sehingga jika ada project yang membutuhkan beton, maka pihak holcim sudah siap mengirim dengan armada yang cukup, dengan kualitas terjamin dan juga terjamin kesediaan stock materialnya. Karena kita sudah memiliki motto strength, performance dan passion.  Untuk memperkenalkan produk semen, kita mempunyai beberapa inovasi berupa : "solusi rumah" yang bertujuan agar masyarakat tahu bagaimana cara membangun rumah tinggal dan tidak susah-susah, cukup datang ke gerai holcim dan akan diterangkan berbagai macam cara pembangunan rumah yang sesuai dengan kemampuan customer. Dengan cara ini pihak holcim sudah langsung dan mendekati customer tanpa adanya rintangan berupa distributor, dll.

Analisis SWOT PT. Holcim
Strenght
·           Holcim Indonesia adalah operasi semen terbesar ketiga di Indonesia dan mempunyai pabrik semen di bogor dan cilacap dan akan dibangun pabrik di tuban Jawa Timur dan mempunyai anak perusahaan yg bernama Holcim beton yang merupakan channel penjualan semen curah dan didukung dengan tambang batu di areal maloko ,Bogor dan Jeladri ,pasuruan sehingga dapat menyuplai beton cor untuk proyek-proyek besar di Jawa khusus nya dan pada umum nya di Indonesia.
·           Memiliki kualitas yang baik berupa Lime stone merupakan bahan baku dari semen  mepunyai cadangan 100jt ton dan mempunyai 2 Quarry batu dengan qualitas yg baik dengan jenis andesit dan granit batuan, mempunyai cadangan 30 juta ton, kapasitas pabrik yang lebih besar, didukung mempunya Batching plant yg tersebar di pulau jawa dan mempunya armada berupa capsule truck dan truck mixer.
·           Holcim merupakan pioneer dalam pengembangan antara semen dan aggregate.
·           Holcim juga mempunyai sarana utk meningkatkan SDM karyawan dalam wadah Holcim academy dan OPI.
·           Meningkatkan ekuitas merek Holcim.

Weakness
·           Pasar utama semen dan aggregat masih di kota besar yaitu Jakarta dan Surabaya dan sekitarnya sehingga jarak untuk pengiriman  masih menjadi isu dampak terhadap harga jual.
·           Ada HB / polecy HI yang mengumpulkan masih tidak mungkin untuk pergi secara independen ke setiap pasar, kecuali untuk area di mana HB RMX dan semen yang ada.
·                                        Jawa Timur daerah memiliki harga pasar sensitive.
·                                        Pesaing Jawa Timur memiliki apresiasi yang rendah terhadap peraturan pemerintah dan
   operasi standar tinggi (OHS, lingkungan) sehingga biaya produksi mereka mungkin dapat
    menurunkan.
·           Ekspansi hanya bisa dilakukan di daerah yang tercakup dalam logistik semen curah .
·           Harga pasar sensitive.
·           Apresiasi rendah Jawa Timur pelanggan untuk Holcim standar yang tinggi (OHS,
    lingkungan, inovasi, dll).

Oppurtunies
·                     Operasi Holcim beton Readymix sebagai saluran untuk memperbaiki pasar aggregate.
·                     Pergeseran sekitar 20% -25% dari kantong untuk semen curah akan pertumbuhan pasar
    beton, berarti konsumsi agregat akan juga meningkat.
·                     Ada beberapa proyek infrastruktur akan terus dikembangkan oleh pemerintah.
·                     Mempunyai Reserve / cadangan bahan baku yg siap untuk dieksploitasi.
·                     Jaringan dengan investor pihak ketiga untuk investasi .
·           Pesaing RMX Jawa Timur tidak menjadi model inovasi.
·           Pemerintah akan melanjutkan kebijakan mereka untuk meningkatkan infrastruktur.

Threat
·                     Entry barrier rendah untuk datang dan memiliki operasi batching plant dan Quarry batu
    yang semua orang atau setiap pihak dapat memiliki kapan saja, di mana saja.
·                     Reaksi pesaing dan memperkuat posisi mereka, termasuk semen dan pesaing RMX.
·                     Pesaing semen sedang mengembangkan ekuitas merek mereka melalui perusahaan yang
    siap mereka pasok.

Target / sasaran
Financial
  • RMX EBITDA 3%
  • Aggs Reduce DSO to below 65 days
( mengurangi aggs DSO hingga di bawah 65 hari ).
  • Aggregate  EBITDA 28%
( agregat sampai 28 % ).
  • Semen EBITDA 32 %


Operation
  • 1 New quarry in Java
( 1 tambang baru di Jawa ).
  • 1 small crusher
( crusher kecil ).
  • Tuban cement plant with RMX and Agg networks
( Tuban pabrik semen dengan  RMX dan jaringan agg ).
  • New Value added Services
( nilai baru tambah layanan ).
  • +2 Batching Plant own
( batching plant sendiri ).
  • Franchise Batching Plant 15.
  • Start build Semen Factory at Tuban
( mulai membangun pabrik semen di Tuban ).

Market
  • Market Share of 21%+ 2%Franchise BP
( pangsa pasar 21% dan BP Franchise 2% ).
  • Cash sales 27%
( kas penjualan 27% ).


HRE
  • Export RMX talent to international assignments
( Export RMX bakat untuk penugasan internasional ).
  • Propose new skill matrix requirement for future businesses
( mengusulkan kebutuhan keterampilan matrix baru untuk bisnis masa depan ).

VAP & Services
  • Paradigm shift in concrete and Aggs technology toward green environment and Mega city Development
( paradigma pergeseran dalam teknologi beton dan agg terhadap lingkungan hijau dan kota mega pembangunan ).

CSR
  • Go-live Holcim CSR programs.


Keunggulan Holcim dibanding dengan yang lain :
  • Mampu memberikan bantuan teknis kepada pelanggan.
Holcim Indonesia menawarkan berbagai layanan teknis untuk membantu pelanggan dan pengguna akhir memperoleh manfaat maksimal workability, daya tahan kekuatan, dan efisiensi dari produk kami. Tim layanan teknis kami akan senang untuk datang ke situs Anda untuk membantu Anda dengan solusi yang tepat dalam aplikasi semen dan beton untuk kebutuhan anda. Anda sepenuhnya didukung oleh fasilitas laboratorium kami yang luas mampu pengujian karakteristik produk dan desain kinerja campuran termasuk juga membangun aplikasi bahan. Holcim dukungan teknis membantu Anda memaksimalkan hasil Anda.
  • Holcim Indonesia senantiasa melihat peluang untuk memberikan nilai tambah bagi masyarakat sekitar. Kami yakin ada beberapa pilihan yang penting dibuat agar terjadi saling pengertian dan kerjasama yang baik dengan masyarakat sekitar. Holcim membangun kerjasama dengan masyarakat dalam menciptakan lapangan pekerjaan melalui partisipasi masyarakat agar lebih mandiri khususnya masalah pendidikan, kesehatan dan usaha kecil menengah yang merupakan prinsip dari " Membangun Bersama"
  • Adanya kualitas dari produk akan semakin meningkat, karena perusahaan telah memiliki karyawan yang mempunyai skill ( kemampuan ) yang tinggi dan bagus.
  • Secara kuantitas, volume produksi terus meningkat.

Sumber daya manusia holcim yang berwujud
Perkembangan perusahaan merupakan perkembangan para karyawan juga dalam hal kemampuan teknis, kemajuaan kemampuan kerja, rasa percaya diri dan kapasitas. Holcim memberikan kesempatan yang sama kepada semua karyawannya untuk membekali dirinya dengan keahlian dan pengetahuan untuk mengembangkan diri, sejalan dengan pencapaian perseorangan dengan tujuan yang ingin dicapai oleh perusahaan. Karyawan kami mencerminkan landasan yang berkelanjutan untuk masa depan perusahaan.
Jadi misalkan saja dalam segi usia, perusahaan mempekerjakan karyawan hanya yang berusia produktif saja.

Sumber daya manusia holcim yang tidak berwujud
Bisnis kami membutuhkan banyak sekali bahan mentah,energi dan investasi untuk peralatan kami yang berukuran besar. Pelanggan kami percaya bahwa kami akan memberikan produk berkualitas dengan tepat waktu setiap saat. Katalisator yang menghubungkan keduanya adalah karyawan. Dan kami menanamkan investasi melalui pelatihan-pelatihan yang baik tiap tahunnya seperti keselamtan dan kesehatan, manajemen keselamatan dan pengembangan karir.
Untuk pelatihan formal dan magang kami menekankan untuk terus membina komunikasi dengan baik diantara para karyawan dan keluarganya melalui kegiatan sosial, buletin internal dan majalah.
Skill ( kemampuan ) dari karyawan adalah salah satu kunci sukses atau tidaknya suatu perusahaan.

Matrik SWOT
a) Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Kekuatan (Strength)
No.
Faktor strategis
Nilai
Bobot
Rating
Skor
1
Pemasaran





Memiliki lebih dari 43 waralaba dan sekitar
4
0,075
4
0,3

9000 toko bangunan yang tersebar di





seluruh pulau jawa










2
Produk





a)Memiliki predikat kualitas semen terbaik  
3
0,056
3
0,168

  ketiga di Indonesia





b) Terdapat keunggulan lime stone
3
0,056
3
0,168

c) Satu-satunya penyedia layanan yang  
3
0,056
3
0,168

    terintegrasi meliputi 9 tipe semen,





    beton jadi, dan aggregate










3
Keuangan





Peningkatan ekuitas merek holcim
2
0,037
2
0,074






4
SDM





Sering diadakan seminar secara berkala
4
0,075
4
0,3

mengenai industri konstruksi










5
Teknologi, Informasi, dan Pelayanan





a)Pengembang antara semen dan aggregate
2
0,037
2
0,074

b)Pelayanan konsumen dan pemesanan bisa
3
0,056
3
0,168

  dijangkau pelanggan melalui telepon





c)Terdapat program solusi rumah yang efisien 
4
0,075
4
0,3

  dan sesuai dengan kemampuan pelanggan










6
Lingkungan





a)Tercatat telah memperoleh penghargaan di             bidang lingkungan dalam sustainable
3
0,056
3
0,168

  Development Reporting Awards











b) Pelopor penghancuran gas CFC ozon yang aman
3
0,056
3
0,168

  dan satu-satunya fasilitas yang ada





  di Asia Tenggara





c) Mendapatkan karbon kredit dalam UNFCCC 
3
0,056
3
0,168

  tidak terpakai dan memusnahkan emisi CO2





  dari pembusukan limbah pertanian yang





  melalui mekanisme produksi bersih untuk 





  proses co-processing biomasa










7
Fasilitas





a)Batching plant
3
0,056
3
0,168







b)Capsule truck
3
0,056
3
0,168







c)Truck mixer
3
0,056
3
0,168






8
Distribusi





Memiliki banyak pabrik di beberapa kota besar lancar
3
0,056
3
0,168

di beberapa kota & memiliki beberapa anak





perusahaan sehingga distribusi berjalan










9
Pelatihan





a)terdapat sarana holcim academy dan OPI
4
0,075
4
0,3







Total
53
1
53
3,196






b) Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Kelemahan (Weakness-W)
No.
Faktor strategis
Nilai
Bobot
Rating
Skor
1
Pemasaran





Terdapat HB/policy HI sehingga pemasaran
3
0,27
3
0,81

tidak dapat dilakukan secara





independen dan meluas





 










2
Lingkungan





a) Ekspansi hanya bisa dilakukan di daerah yang      
3
0,27
3
0,81

    tercakup dalam logistik semen curah





  b) Apresiasi rendah oleh pelanggan Jawa Timur
2
0,18
2
0,36

    untuk Holcim yang berstandar tinggi





    (OHS,lingkungan,inovasi,dll)










3
Distribusi





Pasar utama masih di kota besar sehingga untuk
3
0,27
3
0,81

distribusi ke kota-kota kecil berdampak





pada harga jual











Total
11
1
11
2,79

c) Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Peluang (Opportunity-O)
No.
Faktor strategis
Nilai
Bobot
Rating
Skor
1
Pemasaran





Operasi holcim beton readymix sebagai
4
0,25
4
1

saluran untuk memperbaiki pasar aggregate










2
Produk





a)pergeseran sekitar 20%-25% dari kantong aggregate
4
0,25
4
1

untuk semen curah akan pertumbuhan





pasar beton, berarti konsumsi  juga akan naik





b)Mempunyai reserve/cadangan bahan baku yang
2
0,125
2
0,25

siap untuk dieksploitasi










3
Lingkungan





Pesaing RMX Jawa Timur tidak
2
0,125
2
0,25

menjadi model inovasi










4
Fasilitas





Ada beberapa proyek infrastruktur akan terus
4
0,25
4
1

dikembangkan oleh pemerintah











Total
16
1
16
3,5

d) Kuesioner Internal Faktor Analysis Strategi Untuk Mengetahui Ancaman (Threats-T)
No.
Faktor strategis
Nilai
Bobot
Rating
Skor
1
Lingkungan





a)entry barrier,operasi batching plant, dan
4
0,307
4
1,228

quarry batu dapat di miliki oleh siapa saja,kapan saja,





dan dimana saja





b)reaksi pesaing yang memperkuat posisi mereka
2
0,153
2
0,306

c)pesaing semen sedang mengembangkan ekuitas
2
0,153
2
0,306

d) Jawa Timur memiliki harga pasar sensitive
2
0,153
2
0,306


e) Apresiasi rendah oleh pelanggan Jawa Timur
3
0,23
3
0,69

  untuk Holcim yang berstandar tinggi





    (OHS,lingkungan,inovasi,dll)





    Total
13
1
13
2,836

Analisis Matriks Swot
Berdasarkan hasil-hasil yang didapat dari analisis internal dan eksternal pada table dituliskan di atas, hasilnya dapat dirangkum sebagai berikut :

No
Analisis Faktor
Skor
1
Kekuatan
3,196
2
Kelemahan
2,79
3
Peluang
3,5
4
Ancaman
2,836
Total
12,322

Koordinat Analisis Internal
Sumbu X = (skor kekuatan – skor kelemahan) / 2
                         = (3,196 – 2,79) / 2
          = 0,203

Koordinat Analisis Eksternal
Sumbu Y = (skor peluang – skor ancaman ) / 2
        = (3,5 – 2,836) / 2
          = 0,332

Jadi posisi perusahaan berada di (0,203 ; 0,332 )

Kuadran
Posisi Titik
Luas Matriks
Ranking
Prioritas
Strategi
I
(3,196 ; 3,5)
11
1
Growth
II
(2,79 ; 3,5)
10
2
Stability
III
(2,79 ; 2,836)
8
4
Penciutan
IV
(3,196 ; 2,836)
9
3
Kombinasi

Kesimpulan
Berdasarkan analisis faktor eksternal pada matrik EFAS diperoleh hasil 0,203 untuk faktor
peluang, sedangkan untuk faktor internal perusahaan pada IFAS diperoleh hasil 0,332 untuk
faktor kekuatan.  





Diagram Analisis SWOT

Sesuai hasil pada diagram analisis SWOT di atas, maka strategi utama/arah pengembangan berada pada kuadran I yaitu “strategi agresif” .

Keterangan :
Sel I = Strategi Agresif
Sel II = Strategi Diversifikasi
Sel III = Strategi Benah Diri 75
Sel IV = Strategi Defensi


Kuadran I
Expantion
Mendukung strategi ofensif

Kuadran II
Stability
Mendukung strategi rasionalisasi

Kuadran III
retrenchement
Mendukung strategi defensif

Kuadran IV
Combination
Mendukung strategi deversifikasi



















Strategi Penetrasi Pasar
1.       Aktivitas : Lomba kontraktor peraih bangunan terbaik di tiap kota
Pic             : Divisi Marketing
Output       : Rancangan bangunan dari para peserta
Outcome : Apresiasi masyarakat meningkat terhadap produk Holcim dan  pengembangan produk Holcim
Impact       : Dengan meningkatnya apresiasi masyarakat terhadap produk Holcim serta pengembangan produk Holcim, maka diharapkan dapat meningkatkan volume penjualan produk Holcim.
2.         Aktivitas : Pembangunan seribu sekolah di Seluruh Indonesia
          Pic                   : Divisi pembagunan
Output       : Bangunan sekolah di beberapa wilayah Indonesia dengan berlabelkan Holcim.
Outcome : Menarik simpati dari masyarakat terhadap produk Holcim.
Impact       : Mampu membantu untuk menggencarkan promosi, dan membantu meningkatnya pemakaian produk Holcim.

3.        Aktivitas : Melakukan kerja sama dengan perusahaan properti
Pic             : Divisi Humas
Output       : Mendapatkan perjanjian bekerja sama dengan perusahaan properti
Outcome : Mendapatkan kepercayaan dari setiap perusahaan property.
Impact       : Meningkatnya tingkat penjualan produk dan secara otomatis juga membantu meningkatkan laba.

Dalam pengembangan produk
  • Holcim berusaha untuk membuat 1 lite crete, yaitu produk beton yang hanya memiliki berat 1000 kg/m3, sedangkan biasanya beratnya sekitar 2400. selain itu lite crete mempunyai nilai ramah lingkungan yaitu mampu menghambat panas, sehingga bisa mengurangi pembangunan AC.
  • thru crete yaitu produk beton ramah lingkungan yang memiliki keunggulan yang mampu meneruskan air di permukaan dan juga mampu menahan beban, sehingga dengan menggunakan beton ini dapat memperluas area resapan air, sehingga dengan sistem drainase yang baik mampu mengurangi banjir di lingkungan kita.
  • Steel slag yaitu produk beton yang dapat memanfaatkan limbah baja atau steel slag, yang dimana campuran limbah ini dapat memberikan efek kekuatan pada produk beton, sehingga bisa diaplikasikan ke perkerasan jalan.
  • Lumpur lapindo, produk beton ini menggunakan lumpur lapindo yang saat ini masih dianggap limbah buangan tp dapat juga digunakan sebagai bahan non structur.

Unit
Key Performance Indicator
(KPI)
Ukuran
Base
line
Sasaran
Realisasi
% Pencapaian
Skor Kinerja
Hasil
Waktu
Hasil
Waktu


1.       Marketing
Apresiasi masyarakat meningkat terhadap produk Holcim dan pengembangan produk Holcim
Semakin banyak masyarakat yang tahu dan mengenal produkHolcim
Selamainihanya dikenal di pulau Jawa
Kalimantan dan  sumatera, Sulawesi, papua, bali
2 tahun
Baru Bali dan Kalimantan
2 tahun
40 %
40%
2.       Pembangunan
Menarik simpati dari masyarakat terhadap produk Holcim.

Semakin gencarnya promosi, dan  meningkatnya pemakaian produk Holcim.
Selama ini Jawa dan Sumatera
Kalimantan dan, Sulawesi,
5 tahun
Kalimantan

50 %
50%
3.       Divisi Humas
Mendapatkan kepercayaan dari setiap perusahaan property
Meningkatnya tingkat penjualan produk dan secara otomatis juga membantu meningkatkan laba
500 milyar
1 trilyun
1 tahun
750 milyar

75 %
75%
SkorKinerja Total
165%
SkorKinerja Rata-Rata(SkorKinerjaTotal ÷ Jumlah KPI)
55%


TABEL KPI




Diposting oleh di 2 komentar:
Langganan: Komentar (Atom)